从亚马逊TNSO事件,中小卖家有何启发?

凤凰北京pk拾计划 13天前 1163 4

最近两天,相信各大微信群和朋友圈,都被亚马逊卖家TNSO事件刷屏了,我并没有急着去蹭这件事情的热度;

因为这让我想起了6年前,刚做亚马逊的时候,去造访的一位深圳西乡大卖,聊天中涉及很多内容,有2点我记忆非常深刻:

1.做亚马逊千万不要老盯着耳熟能详的类目,如果对方是海外卖家,你用价格还可以压倒他,如果对方也是中国卖家,你最多只能是惨胜;

2.未来的主战场就是欧洲和日本,美国是用来测试新品的;

这次TNSO事件,涉及的就是典型的死人堆类目,如图:

Image titleImage title看了这样的对话和操作,你可能会觉得很气愤,公然挑战亚马逊绩效团队,也可能觉得大卖操作手法如此犀利;

几百上千的review,几百上千的买家号,几百上千的卖家号,外加地毯式轰炸的给同行上差评,这当面都在人民币玩家的漫游戏

当然,另一方也不甘示弱,发起了有效的反击:

Image titleImage title看起来双方都不甘示弱,相信很多人看了之后云里雾里,因为亚马逊有个VC账号,其特权是:直接修改和操作其他卖家的listing;

到底谁是受害方,目前也没有定论,而且TNSO也出来解释了,如图:

Image title这件事情的发生,原因是作为美系平台代表的亚马逊,在经营思维上,和我们国内有着实质的不同;

国内某宝买东西,有个支付宝作为担保交易,非常符合国人不信任陌生人的商业环境;

而亚马逊是美国的公司,平台是在所有卖家都是诚信和道德的前提下,制定的一系列运营规则

所以,卖家竞争中“惨胜”事情的发生,也就很好理解。

Image title

我一直强调大家不要去做太热的类目,

请看:你知道亚马逊吉祥三宝、四大金刚、葫芦娃兄弟是什么吗?

文中的类目竞争已经到了血海的水平,需要花费少则十几万,多则几十万才能弄点动静的类目,并不适合中小卖家去做;

每个人应该跟自己做一个定位,自身什么水平,就去做什么水平的事情;

Image title对于绝大多数中小卖家,以下操作更加适合你:

1、先找到一个热门类目的长尾类目;

2、再在这个长尾类目里面;

3、做出1-2个稳定出单的listing;

4、最后,保障自己的listing都在小类目前20名。

整个店铺加起来,依然会有可观的订单数和利润率,闷声赚钱即可,出风头的事 ,还是留给人民币玩家吧!

至于TNSO事件到底谁是凶手,我们会陆续分享最新事情进展,欢迎持续凤凰北京pk拾计划。

来源: 北京pk拾计划电商人成永日记

凤凰北京pk拾计划 官方团队
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