(高级定制)电动扫把类目亚马逊美国站市场调查选品讲演

猫 小鱼 2019-01-24 01:09:52 4353 5

关 键 字:Electric mop

调查节点:Home & Kitchen>Vacuums & Floor Care>Electric mop

调查时间:2019年1月

调查人员:猫小鱼团队


一、产品背景

(一)产品介绍

电动扫把也叫扫地机也叫无线清洁器,是一款地板、地毯清洁用具。电动扫帚解脱了电源线的束缚,操作使用非常方便,是一个快速、有效的清洁高手。

它的清扫头采取先进的技术,驱使高速、强力旋转清洁刷头,能够从方形的清扫头360°任意旋转,能够方便地清洁家具的周围,深受家庭主妇喜爱。

电动扫把是一种新型的清洁用具,具有如下的特点:

1、龙卷风无线清洁器,是一款新的地板、地毯清洁用具,解脱了电源线的束缚。

2、龙卷风能贴着家具边线扫除及深入家具下方的底部清洁,是任何大型粗笨的吸尘器均无法相比。

3、龙卷风可以轻易扫除纸屑,清洁能力郤超强,它能达成许多一般吸尘器所达不到的任务。

4、清理非常容易,只需要把垃圾倒掉。

(二)行业现状

电动拖把是一种扫地拖地设备,可以用于电力。它是传统扫地拖地技术的替代品。电动拖把包含清洁垫,清洁溶液槽,电源线和手柄。电动拖把清洁垫可以清洗和重复使用。这些拖把可带或不带电源线。拖把上的手柄易于操作。电动拖把配有柔软和擦洗清洁垫,用于清洁和擦洗地板。这些拖把具有各种不同制造商的功能。设备的本钱也因其功能而异。

住宅和商业领域对电动拖把的需求一直在增加。电动拖把广泛用于扫描和拖地由乙烯基,硬木和油毡制成的密封地板名义。这些设备配备有旋转转向手柄,可以轻松把持扫掠和拖把地板并避开障碍物。电动拖把是传统扫帚和拖把使用扫帚,拖把,水桶和水的有效替代品。它们还有助于节省时间并加快清洁过程。与传统方法相比,它还可以最大限度地减少水的使用。居住在城市地区的人的可支配收入的增加和电动拖把的操作简易性预计将增加清洁过程中电气设备的采取。

无绳电动拖把的需求预计在未几的将来会增加。这可归因于与带有电线的电动拖把相比,无绳电动拖把的操作容易。带有电源线的电动拖把在其可以覆盖的区域方面具有局限性,因为这取决于电线的长度。然而,无绳电动拖把克服了这种限制。带遥控的电动拖把是市场上另一种电动拖把。电动拖把市场由大量的中小型玩家组成。电动拖把主要是在线平台。电动拖把制造商通过在线媒介促进销售。电动拖把市场的玩家专注于推出轻便易用的电动拖把,以满足消费者的需求和应用领域。

(三)全球市场

美国太平洋沿岸是最大的生产市场,2012年市场份额为17.52%,2017年为17.26%,下降0.26%。这一壮举主要归功于在家庭申请人领域取得的巨大技术进步以及电动扫把的采取率的提高。2016年,大西洋中部地区的市场份额为12.26%,是第二大市场。

电动扫把公司主要来自美国和欧洲,行业集中率相对较高。排名前三的公司是Bissell,HAAN Corporation,TTI,2016年的收入市场份额分别为19.48%,17.94%和16.03%。

(四)运营商情况

在电动拖把市场运营的主要参加者包含Black&Decker,HAAN,KARCHER,Bissel,Shinil,Haier,Kingbest Electric,Nilfisk Group,Tennant Company和Tornado Industries。

二、亚马逊市场情况

(一)市场需求

电动扫把的关键词为Electric mop。在亚马逊美国站前台所搜,Electric mop的在线listing总数量超过7,000条。

(二)市场趋势

由关键词近5年热度变更趋势可以看出,电动扫把的搜索热度整体处于稳定上升态势,且无明显的季节变更。

三、亚马逊竞品分析

本次调查提取了2019年1月份电动扫把类目亚马逊美国站BSR100产品进行分析,分析结果如下:

(一)销量分布      

2019年1月美亚电动扫把类目BSR100产品总销量为16683件 ,其中单品最高销量为4397件,总体平均销量为167件。

(二)销售额分布

2019年1月美亚电动扫把类目BSR100产品总销售额为561971美金,其中单品最高销售额为109881美金,总体平均销售额为5620美金。

(三)品牌分布

①品牌占比

2019年1月美亚电动扫把类目BSR100产品共包含61个品牌。占比前三分别是Bissell(16.00%)、Shark(5.00%)、Rubbermaid Commercial Products(4.00%)。

②品牌销量

2019年1月美亚电动扫把类目BSR100产品各品牌销量排名前三分别是Bissell(9058件)、Fuller Brush(1347件)、Ontel(796件)。

(四)评论数分布

2019年1月电动扫把类目BSR100榜单有63个产品评论数在0-100条之间,另外有5个产品评论数量大于1000条。

从2019年1月电动扫把类目BSR100榜单评论数销量及销售额情况来看,评论数大于1000条的产品销量及销售额最高,销售额占比为32.26%。

(五)星级评价分布

2019年1月美亚电动扫把类目BSR100产品平均星级评价为3.89星。其中有32个产品星级评价为3.5星,有29个产品星级评价为4.5星。说明电动扫把产品仍有一定的改进空间。

从2019年1月美亚电动扫把类目BSR100产品星级销量销售额分布情况来看,4星的产品销量及销售额均最高。

(六)价格区间销量及销售额

①价格区间分布

2019年1月美亚电动扫把类目BSR100产品平均单价为36.80美金,单个产品最高单价为129.99美金,最低单价为4.92美金,可见电动扫把类目商品价格跨度较大。商品价格集中分布在20-30美金和30-40美金,占比均为21%;其次为10-20美金(占比18%)。

②价格区间销量及销售额分布

2019年1月美亚电动扫把类目BSR100产品在20-30美金产品销量及销售额均为最大,其中,销量为7524件,销售额为185417美金,占总销售额的32.99%。

③价格区间评论数分布

2019年1月美亚电动扫把类目BSR100产品在20-30美金产品评论数最多,为10404条。

(七)卖家占比分布

2019年1月美亚电动扫把类目BSR100产品AMZ自发货占比为19%。另外,FBA发货占比30%,FBM发货占比为37%,其他类型为14%。

2019年1月美亚电动扫把类目BSR100产品AMZ发货商品销量及销售额均为最高,销售额占比为总销售额的39.91%。

四、讲演总结

(一)数据总结

季节性:产品无明显季节性。

需求量:产品月平均销量为167件,需求一般。

品牌垄断:产品前五品牌占比约为32%,前五品牌销量约占总销量的74.28%,该产品有一定的品牌效应。

星级评价:多数产品评价星级分布在3.5-4.5星。

(二)选品推荐:(仅供参考)

1、蒸汽扫把

①Bissell Symphony蒸汽扫把

产品链接:https://www.amazon.com/dp/B01M6YMC35

价格:$129.99

评论数:1005

评价等级:3.8

优点

真空拾取灰尘,头发,小碎片,使蒸汽拖把完成其工作。

节省时间:结合真空和蒸汽拖把功能意味着无需单独完成这两项工作。

无需清洁化学品。

缺点

对于大型碎片,例如宠物食品,真空不适用。

不会清洁超级脏地板。

比传统的蒸汽拖把更重。

②Bissell Powerfres蒸汽扫把

产品链接:https://www.amazon.com/gp/B01G7CE334

价格:$89.99

评论数:678

评价等级:4.3

优点:

SpotBOOST刷子将拖把的主体变成蒸汽刷。

内置水箱,密封较好,不会泄漏。

2蒸汽设置(可以在不拔下电源的情况下关闭。)

香味碟片可选

可以清洁硬木,瓷砖,石材,大理石,花岗岩,油毡和强化木地板。

③O-Cedar超细纤维蒸汽拖把