注意!99%的PPC投手都会忽略这个数据指标!

凤凰北京pk拾计划 12天前 1377 0

今天准备和大家聊聊一个非常重要的PPC数据指标,可能很多PPC投手都会忽略的一个点,那么这个数据指标具体指的是什么呢?侃妹先卖个关子,且慢慢听我来讲:

首先,大家都知道,亚马逊的SERP (Search Engine Results Page)一般来说,会展现以下两种搜索结果:

1. Organic listings    自然排名的listing

2. Sponsored listings   广告排名的listing

带sponsored标记的一般就是广告listing,大致如下图所示:Image title

一般来说的话,广告listing被点击是需要付费的,依照单次点击来扣费,但是自然listing被点击,是免费的。所以一般我们又叫推广广告排名为SEM,推广自然排名就是SEO。这些都是基础知识了,想必各位小伙伴已经知道了,所以侃妹就不细说了。

那么接下来我们聊一聊这两者的一个关系,也就是关于paid traffic付费流量和organic traffic免费流量之间的一个关系构成。

首先想要大家知道的是,广告付费流量对于自然排名有正向和反向的两个作用,关于正向这一块很多人可能是知道的,但是反向很多人可能不理解。那么我们慢慢往下聊,先来说一下正向,也就是付费流量广告流量对自然排名的一个促进作用:

* Best Sellers Rank (BSR) improvements   能够提高BSR排名,提升整体listing权重

* Best Seller badges  有机会获取以及稳住best seller的标记

* Amazon’s Choice badges   有机会拿到amazon choice的标记

* Better product rank (both paid and organic)  广告销量能推动一些具体词的自然排名上升

* Brand recognition  广告也能够助力品牌知名度

那么讲完了正向的作用,反向会出现什么情况呢?简单来说:如果我们的广告转化率低于自然流量转化率的话,也就是说广告的流量进入反而会拉低整体的listing转化率的话,那么一定会对自然排名以及整体的listing权重起反作用,所以这告诉我们广告一定要精准有效,同时注意随时监测广告转化率和自然转化率的一个对照情况,如果广告转化率低于自然转化率的话,那么这个时候就需要暂定广告或者开始大规模调整了,不然花钱反而把自己listing搞废了就没意思了。Image title上面铺垫内容详细各位已经明白了, 那么我们开始正式讲一下这个可能很多人忽略的一个指标数据,也就是广告销售占比。简单来说就是你的listing出了100单,里面有30单是广告的订单,那么你的广告销售占比就是30%,这是一个有着非常重要意义的数据指标。

那么这个广告订单占比怎么去算呢,下面再来简单聊一下:

首先我们进入campaign manager,然后确定一个time frame时间范围,然后记录一个广告的sales数据,如下图所示:Image title然后,我们再去business report,选取同样一个time frame,然后得到整个listing的一个销售数据,如下图所示:Image title然后我们把两者做减法,就可以得出自然订单销售额度这个数据了。所以,我最终可以算出来我这个listing的一个广告销售占比的精准数据了。

那么这里肯定会有人问了:

这个广告销售占比到底多少比较合适?这个数据有什么导向意义呢?

我们经过大数据比对以后发现,一般来说比较健康的广告销量占比大致就是:20%-40%左右的一个规模,这个数据指标是非常健康的。

所以这里劝大家可以去看看自己的一个广告销量占比的指标,如果超过了这个范围,那么你会非常的危险,就算你还能坚持一个盈利,但是后期一定是亏损的,因为流量本钱一定是随着时间增长的,而且一到旺季流量本钱就会翻倍甚至更贵,大部分利润最好都会被广告吃掉,所以40%一定是一个红线。

一旦超过的话要马上进行调整,不然后面你会进入到一个异常尴尬的局面:就是利润都被广告吃掉了,自然订单的比例太少,一旦压低广告的预算和出价,整个销售额度就会大幅降低,但是不改变的话利润逐渐减少甚至亏损,这种状态就是完全被广告给绑架了,这是我们都非常不愿意看到的情况。

所以,综上所述,正常的新品推广路径应该是前期通过广告以及放量等等手段,可以不必太计较亏损尽可能的去冲击核心关键词的自然排名,利用前期新品红利期把一些出单流量词打到比较核心的位置上面,然后逐步降低广告本钱。Image title让广告销售占比压在40%以内,这种才是一个正常的新品推广逻辑,而不是说前期舍不得投入,也不去放量推自然排名,慢慢过了新品期,大部分订单靠广告,到了后面广告销售占比过高,广告一降预算竞价订单就大减,这个时候想去推自然排名又错过了新品期,就造成了一个非常尴尬的骑虎难下的局面。

有句话侃妹很赞同的:you have to spend money to make money,也希望大家能够深刻理解,与君共勉之!

(来源:侃侃北京pk拾计划那些事儿 )

凤凰北京pk拾计划 官方团队
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